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【净水营销专栏】2016 我们经销商该如何选择经营净水品牌? ——净水市场一线实战营销(一百七十二)


来源:本站原创    发布日期:2016/3/11 15:33:32

【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第418篇

 我们昨天的共同探讨了2016家用净水的风向标,很多净水朋友电话微信咨询,2016,我们经销商该如何选择经营净水品牌?大品牌,小品牌还是专业性的品牌?

 2016中国家电展上,海尔,美的那样的超大展厅气魄,不是一般的公司可以做到的,但是身边又经常听到这些大品牌经销商不断的抱怨,现在的生意越来越难了,成本太高,利润太低。然而,同时也经常听到这样的声音,我们现在做着大品牌的家用净水,附带着做些专业品牌的商用工程净水,靠着大品牌的家用净水顾住开支费用,靠着专业品牌的商用工程净水赚钱。

 现实就是这样,现在的净水市场越来越难做,单一品牌的日子越来越难,不管你是大品牌,还是小品牌,只有利用好有效的资源,把资源整合到极致,这样你才能真正在净水领域赚到钱。那么,2016我们经销商该如何选择经营净水品牌呢?

大品牌,品牌影响力大,知名度高,但是库存大,任务大,成本高,利润低,还有让你最烦的,还要时时看着大区经理的脸色。小品牌产品质量不稳定,产品无保障,卖着不放心。专业性品牌产品线太窄,产品线不够全面,不能满足所有的客户需求。

 针对这样的现状,2016我们经销商该如何选择经营净水品牌呢?大品牌,小品牌还是专业性品牌?
       
      
大品牌要经营,小品牌要转型,专业性品牌要坚持!


 大品牌要经营,虽然说大品牌很难赚到钱,但是我们也要用心经营,为什么呢?大品牌知名度高,品牌宣传上不用那么大的投入,还有产品质量售后服务上也比较省心,但是,那么大的库存压力,那么大的成本,我们该怎么办呢?

 我们要利用好大品牌的品牌效应,来推荐销售专业性品牌的产品,例如,我们做着大品牌的家用净水,我们再引进一个像大河人家那样的专业性的商用工程净水品牌,这样的专业性品牌,一定要有专业特色,在商用工程领域非常专业,这样的话,我们在终端销售的时候,遇到相关的市场需求,我们就能做到资源的有效互补。

 虽说现在有些大品牌也开始涉足商用净水,但是,毕竟商用工程净水不像家用的那么简单,前期牵涉到现场设计,技术方案的设计,图纸的绘制,后期牵涉到现场安装,售后服务等等,这些都需要专业的人员来进行。这时候,产品选择大品牌还是选择专业性品牌,那成本价格上差距可大了,绝对不是几百元的差价,至少也要有上万元的差价,想挣钱,你自己考虑选择哪一个?

 小品牌虽说产品线很全,但是就是没有一个特色的产品,都是大众化的产品,所说价格上有优势,但是产品质量上没有保障呀,一线终端市场销售中,我们还是要转型,要转型针对性的侧重一个点,我们至少要保证有一个领域有特色专业的产品,要不然,我们就真的没有市场竞争力了,你说呢?

 2016我们净水经销商该如何选择品牌,大品牌,小品牌,还是专业性品牌,只能根据自己的实际情况而定,可以确认的是,如果还是简单的单一品牌,你会很累很累。

       大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备)【见以下二维码】,十五年净水行业经验,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级,所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
 
 
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