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【净水营销专栏】五招带你选择合适的直饮水工程设备! ——净水市场一线实战营销(一百七十四)


来源:本站原创    发布日期:2016/3/15 16:27:18

【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第420篇

近几年,直饮水相关的项目工程越来越多,特别是学校直饮水项目,医院直饮水项目,还有政府办公大楼直饮水项目,市场需求增速非常快速,市场在快速发展的同时,所呈现的直饮水工程设备一些问题也逐渐暴露出来,经常有净水达人们在抱怨,这直饮水工程设备厂家不行,这直饮水工程设备产品太垃圾了,太麻烦了,还不如我好好卖个家用机,简单省事,那么我们该如何选择合适的直饮水工程设备呢?

一、看厂家资质

直饮水工程设备项目可不是一般的水处理项目,目前来说,卫生许可批件是核心的证件,没有这个证件的生产厂家,那可是标准的无证驾驶,还有,我们做为经销商,如果销售这些无证的直饮水设备,那也是违法的。

经常听到这样的声音,就是某某招标废标了,某某学校直饮水设备因为没有卫生批件,主管的教育局局长就被撤职了,给你说明吧,像政府采购这样的项目,大公司的直饮水项目,没有批件的,那你趁早不参与吧,现在直饮水设备装好了,到最后不知道哪一天上级领导检查的时候,又把你的设备拆走的那是很正常的事情。

偷偷告诉你一个小秘密,家用机有卫生批件的厂家多,直饮水工程设备有卫生批件的那标准是凤毛麟角,目前统计数据,绝对不到市场水处理公司的5%,说白了,绝大多数的所谓的直饮水设备的生产厂家是没有证件的。那些简单的拼凑组装型的小作坊,都不可能有卫生批件。

二、看核心部件材质


直饮水工程设备中,核心部件例如预处理罐体,设备中的管道,包括很多零部件,材质很关键,差距比较大的,例如预处理罐体的材质,有玻璃钢的,有不锈钢的,还有碳钢的,玻璃钢的又分是否有PE内胆,不锈钢的又分201和304材质的,还有不锈钢板材的厚度等等,管材管件基本上大多是UPVC和不锈钢的,前几年还有ABS的,现在少了,但是这些还是有一定的细节差距的,特别是活接处,丝口处的材质很关键,直接决定了系统的稳定性。

三、看滤料材质

直饮水工程设备,滤料的材质非常关键,谁让这中国人那么聪明的,你要什么样的滤料市场上就有什么样的滤料可卖,回收的活性炭,回收的树脂遍地都是,你要知道,活性炭看似很简单,价格上那可是天壤之别,有些活性炭根本就谈不上碘值,就单单碘值800和碘值1000的,价格基本上就相差一倍,关键的直饮水系统中,特别是一些关键的单位,滤料的材质也是核心的,要不然检测你怎么能顺利过关呢?


每年都会遇到这样的案例,学校直饮水项目中,都是因为活性炭的材质影响到水的口感,到最后直接把设备都拆走了。

四、看电控细节


直饮水工程设备,不像简单的家用机,电控细节很关键,看似很简单,后果很严重,有水有电,安全电压很重要,特别是控制系统,直饮水工程设备的前端缺水保护,后端水满停机,这些都是经常接触到的地方,如果不是安全电压,隐患很大。很多所谓的生产厂家,都用220伏的直接控制,控制火线吧,太危险,控制零线吧,那根本不符合要求,更加危险。


五、能简单不复杂


直饮水工程设备,绝大多数的终端客户,没有专业的设备维护人员,我们的设备一定要是简单傻瓜式的设备,简单易懂,方便操作,方便维护,设备的管路细节,设备的电控细节清晰明了,一看就懂,千万不要相信什么新发明,什么新工艺,对这些不具备专业设备维护的终端用户,简单的才是好用的,不信你试试,万一设备出现故障,你的维护成本是很高的。


好了,其他的还有很多细节,今天就不多说了,还是那句话,我们要从设备的本质,出水的合格,设备的稳定性,设备的实用性等多方便综合考虑,我可没有说,低价的产品就是好产品呀,明确告诉你,低价你不是占了便宜,而是你亏大了,不信你试试。


 大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备)【见以下二维码】,十五年净水行业经验,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级,所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
 
 
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